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                營銷新課題:如何讓消費者只購買你的產品?

                2018-09-27 10:00:50瀏覽:112評論:0 來源:云集B2B網   
                核心摘要:傳統營銷用的最多的手法是讓消費者聽說,主要是研究消費者最想聽誰說話,愛聽誰說的話,結果大量的專家意見、名人代言充斥于廣告之間。如今,消費者變得更聰明了,不再滿足于聽說,而是在乎自己的體驗。那么如何讓消

                傳統營銷用的最多的手法是讓消費者聽說,主要是研究消費者最想聽誰說話,愛聽誰說的話,結果大量的專家意見、名人代言充斥于廣告之間。如今,消費者變得更聰明了,不再滿足于聽說,而是在乎自己的體驗。那么如何讓消費者更想買?這是擺在商家面前的營銷新課題。

                有人說,做宣傳,搞優惠活動,打折促銷;有人說,有良好的品牌,好的口碑,好的宣傳,好的質量;還有人說,送點禮物,小商品等。其實,這些都需要,但更重要的是讓消費者賞心悅目,一見就愛。視覺促銷不失為一種有效的方法和途徑。

                抓住客戶心理

                專家指出消費者行為是一個消費者受內在動機驅動而尋求個體心境體驗的情感經驗過程,這也是消費心理的一個新特點。通過對信息加工過程與消費者行為的個人體驗進行比較得出結論,對大多數的購買者行為都能夠得到有效的解釋。以往對消費者行為研究卻忽視了消費者體驗這一重要問題,如對休閑活動消費、消費者審美觀點、象征物含義、消費者對于多樣性變化的追求、對于享樂消費的反應、產生心理情緒的原因、在藝術上的渴望、白日夢、創造行為、情感、娛樂等很多行為就只能從消費體驗中得到深入的理解。

                沃爾瑪曾推出一個視覺促銷計劃,試圖通過改造店面、改變產品的擺放等方式來促進銷量。盡管當時沃爾瑪的嘗試沒有達到預期效果,但卻給視覺促銷提供了思路和方向。人們發現,利用視覺促銷的概念來展示商品或服務內容,能夠帶來更好的用戶體驗。如果在此基礎上,加上客流、燈光、顏色、標識等,更會效果非凡。

                撿漏心理:占到便宜的感覺

                成功的營銷并不是你的商品真的賣的有多便宜,而是讓你的用戶覺得你賣的很便宜,并且不在你這里購買對他來說就是一種損失。其實,用戶想要的不是便宜,而是占到便宜的感覺。

                比如淘寶雙十一,其實就是在用造節的方式刺激流量,是商家給用戶占便宜的心理找到的一個合理出口。把日常價格作為參照物,通過“今天特價”、“只此一天”這些方式,吸引大量流量,讓你覺得買到就是占便宜,毫不猶豫地涌入淘寶雙11購物大潮。而且現在很多B2B平臺也利用節日,來打折促銷會員套餐,感覺給客戶一種有便宜不占吃虧的感覺。

                視覺營銷

                包裝不僅是保護商品的必須,還是增加審美的藝術享受,更是導引人們樂意購買的促銷方式。因此,包裝也是一門講究的藝術。這就要求視覺促銷必須更多關注消費者的審美體驗。比如:高清的圖像;云集B2B(yunjinet.com)網站的banner,引人入勝的標題;一些視覺化符號或標記;當然,還要記得提出一個明確的行動號召。

                在視覺促銷中,交叉銷售也是一種有效技巧。來到任何一家超市,你都會發現收銀臺旁邊擺滿了糖果、餅干、口香糖等,雖然誰也沒有讓你買,但不知不覺就刺激了你,順手放進原本沒有打算買它的購物車里。這就告訴我們,可以利用相關、新近的以及流行的元素來推薦你的商品或服務,讓消費者輕松就能閱讀到你想推薦的內容,并根據消費者的興趣愛好、行為習慣,盡可能地客制化內容。
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